Comment motiver tes lecteurs à acheter tes services ?

Sais-tu ce qu’on oublie tout le temps quand on donne du gratuit ? C’est de parler de valeur.

C’est vrai après tout : ce n’est pas parce que c’est gratuit que ça n’a pas de valeur.

Prenons par exemple cette newsletter que tu reçois gratuitement toutes les semaines accompagnée d’une vidéo.

Savais-tu que ça me prend en moyenne 6h de travail incluant le travail de mon assistante pour te livrer ta Capsule Inspiration de la semaine.

Ou encore que simplement le fait de stoker ton adresse email pour pouvoir t’envoyer ces inspirations me coûte de l’argent ?

D’ailleurs, si on faisait des math, histoire de se donner une idée concrète. Ça te dit ? 

Prenons un taux moyen pour une coach 99$/h – Multiplié par 6h de travail = 600$

En clair, tu reçois au minimum, toutes les semaines 600$ de valeur gratuitement dans tes mails. Hé, là je suis conservatrice parce que mon taux horaire n’est pas de 99$.

Là, je t’entend me dire : t’as bouffé du lion ou quoi ? Pourquoi tu me racontes tout ça ?

Bah, j’ai reçu la question hyper intéressante d’une ReBelle Créative qui me demandait ceci :

« Ma principale difficulté, en ce moment, est de parvenir à transformer mes lecteurs en clients.
En effet j’ai créé mon activité (qui consiste à former gratuitement grâce à des articles écrits et illustrés mes lecteurs à la communication et au développement personnel qui s’y rattache) depuis maintenant un an, mais je n’ai toujours pas le moindre revenu grâce à elle, et je souhaite la rendre enfin rentable.

Mon problème est que je ne sais pas comment motiver mes lecteurs actifs et/ou passifs à acheter mes services, comment leur présenter cela comme une opportunité qui vaut la peine d’investir plutôt que comme une vulgaire tentative de créer une pompe à fric ? »

Tu vois, notre responsabilité en tant que créateur de contenu est d’expliquer à nos lecteurs, nos abonnés, les membres de notre communauté qui reçoivent gratuitement ce contenu, notre travail, notre sueur et notre coeur… que tout ceci a de la valeur.

Hé pas seulement de façon symbolique (genre je t’entends me dire : mais ouais Henriette, je sais que ton travail a de la valeur)

Non, je te parle aussi d’une valeur en argent.

Ton travail, les articles que tu publies gratuitement sur ton blog, tes vidéos sur YouTube, tes webinaires gratuits tout ceci a une valeur, mais c’est à toi d’expliquer la valeur de ce que tu fais.

Tu comprends ? Personne n’achète ce qui n’a pas de valeur.

Alors, si tu as du mal à motiver tes lecteurs à acheter tes services, clique sur la vidéo en dessous et découvre mes 3 étapes pour passer d’un blog gratuit à une entreprise qui vend des services.

Maintenant à toi, dans les commentaires dis-moi :

1. Quelle est ta perception de l’argent dans ton entreprise ?

2. Cette perception te permet de l’expansion ou te restreint-elle ?

3. Que dois-tu changer dans ta perception pour libérer ce canal ?

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Avec amour,

Henriette