Si tu as créé un tunnel de vente, mais que tu ne fais aucune vente, dans cette capsule, je t’explique comment en créer un qui fonctionne. Mais avant, bienvenue sur une nouvelle capsule inspiration dans laquelle je te partage les stratégies pour créer la vie et l’entreprise que tu veux vraiment. Un maximum d’impact grâce à ton message, transformer des vies, créer des revenus réguliers et un maximum de temps libre pour prendre soin de toi, voyager, prendre soin de ta famille. Bref, avoir cette entreprise dont tu rêves réellement.

 

Alors, encore une fois aujourd’hui, je partage une question qui m’a été envoyée par une femme de la communauté. Et d’ailleurs, si tu me découvres pour la première fois, bienvenue dans la communauté, bienvenue sur cette capsule. N’hésite pas, abonne-toi immédiatement pour être sûr de ne pas manquer mes prochaines capsules. Comme ça tu recevras cette inspiration et les notifications pour les vidéos. 

 

Donc comme je disais, j’ai reçu une question d’une femme de la communauté et c’est exactement la situation qu’elle nous explique. Je vais d’abord te lire sa question et ensuite te partager comment tu peux créer un tunnel de vente qui fonctionne réellement.

 

Alors voici ce qu’elle me dit. « Je vends du coaching privé et un cours en ligne pour les parents de jeunes enfants de 3 à 5 ans. J’ai créé un lead magnet, vidéo plus PDF, avec Facebook. Cela m’a amené 300 emails. » Bravo ! « J’ai à la suite une séquence de 5 courriels pour donner de la valeur et parler de mon offre et ça s’arrête là, pas de vente. Mon cours est sur la plateforme Kajabi. »  C’est la même plateforme que moi. « Mon processus actuel ne m’amène pas de vente donc je veux créer un tunnel de vente qui fonctionne. Il y a beaucoup de témoignages en ligne sur les tunnels de vente et que ça fonctionne. »

 

Eh bien, tu sais quoi ? Tu as raison. Les tunnels de vente fonctionnent. Toute mon entreprise est développée grâce à une multitude de tunnels de vente que j’utilise simultanément. Aujourd’hui, je vais te partager comment créer un tunnel de vente qui fonctionne vraiment. 

Pas de vente ? 4 étapes pour créer un tunnel de vente qui fonctionne

 

 

Avant de commencer

D’abord, je veux te dire qu’en ce moment, tu n’es certainement pas la seule dans cette situation. Comme tu le sais, aujourd’hui créer un tunnel de vente, ce n’est pas très compliqué. Les étapes qu’elle a décrites dans sa question sont justes. Donc, tu as sans doute déjà vu ces étapes. Tu les as peut-être déjà essayées par toi-même. En plus de nos jours, il y a même de super logiciels tout en un, comme Kajabi justement, qui créent le tunnel pour toi de A à Z. Alors pourquoi malgré toutes ces étapes qui sont déjà en place, elle ne fait pas de vente selon toi ? 

 

Eh bien c’est simple. Elle a la méthode, mais pas de stratégie. Donc, si tu es dans la même situation, c’est ça la problématique. C’est que tu as la méthode, mais tu n’as pas de véritable stratégie derrière. Alors, c’est quoi une stratégie ? Selon une définition toute simple tirée de Wikipédia, c’est un plan d’action coordonné qui fait évoluer une communication jusqu’au point de contact avec l’acheteur. Mais surtout, une stratégie est unique à chaque personne. Elle est créée en fonction de sa vision, de ses talents et de ses points faibles. C’est clair que ça doit être unique parce que ce que je suis en mesure de faire facilement, ce n’est pas nécessairement la même chose que toi. 

 

Il faut absolument qu’une stratégie soit adaptée à chaque personne en fonction de qui est cette personne. La majorité des formations que tu vas trouver sur le net offrent un modèle unique pour tout le monde. Eh bien avec ces modèles-là, tu ne peux pas faire de vente, tout simplement. Si durant cette formation, tu travailles seule et tu n’as même pas accès au regard d’un expert, c’est sûr que tu n’as aucune idée si tu avances dans la bonne direction.

 

Puisqu’on parle de plusieurs étapes pour préapreun tunnel de vente, quand tu n’es pas sûre d’avancer dans la bonne direction, ça crée un doute et tu perds toute motivation à continuer de faire ce travail. Ce qui te donne un petit peu la sensation de perdre ton temps et d’être là en train de jouer avec des PDF. Bref, c’est ce qui fait que tu finis par abandonner. 

 

Si tu t’es déjà retrouvée dans cette situation, voici les quatre étapes que je vais te recommander pour créer un tunnel de vente qui fonctionne réellement.

 

Première étape pour créer un tunnel de vente qui fonctionne

Forme-toi pour comprendre le processus complet

 

La première étape, commence par te former pour comprendre le processus complet. Ça, c’est sûr et certain, c’est déjà une très très bonne chose, une bonne étape à faire de te former. Que ce soit une formation gratuite, payante, peu importe. Simplement avoir une vision d’ensemble et comprendre réellement c’est quoi ce processus d’un tunnel de vente.

 

Deuxième étape pour créer un tunnel de vente qui fonctionne

Achète une stratégie personnalisable

 

Ensuite, achète une stratégie que tu pourras personnaliser. Fini le modèle unique pour tout le monde, ça ne marche pas. C’est impossible d’utiliser un modèle unique et arriver à faire des tunnels de vente. Ou pire encore, de pouvoir les automatiser éventuellement. Par exemple, chez ReBelles Créatives, nous avons une stratégie qui s’appelle Revenus Automatiques que nous personnalisons avec nos clientes. Donc la stratégie c’est ma vision, c’est mon expérience. Mais ensuite nous travaillons réellement en tête à tête avec nos clientes pour personnaliser cette stratégie. De cette façon, elles obtiennent les résultats et donc les ventes. 

 

Troisième étape pour créer un tunnel de vente qui fonctionne

Fais-toi accompagner avec du coaching

 

La troisième étape, fais-toi accompagner avec du coaching pour le soutien. Un tunnel de vente c’est comme écrire un livre, c’est plusieurs étapes de communication que tu crées à l’avance. Tu ne sais pas toujours si tu vas dans la bonne direction. Donc si tu n’es pas coachée, accompagnée, il y a de bonnes chances que tu abandonnes tout simplement.  Si tu n’es pas sûre d’avancer dans la bonne direction, tu te décourages. Ce qui va te garantir d’aller jusqu’au bout, c’est de prendre un coaching jusqu’à ce que tu complètes ton tunnel de vente. 

 

Quatrième étape pour créer un tunnel de vente qui fonctionne

Délègue l’aspect technique

 

Et finalement, la dernière étape, délègue l’aspect technique. Donc délègue la mise en place technique si tu peux le faire. Ça va te libérer un maximum de temps. Et surtout, ça va enlever une résistance qu’il y a souvent à commencer ce processus. Parfois, même très souvent, quand nos clientes arrivent chez nous, ce qui les bloque vraiment dans le processus, c’est simplement de devoir jouer avec ces outils techniques et ces logiciels. Donc, si tu peux t’enlever cette résistance, fais-le. Délègue la partie de la mise en place technique. Et toi tu te concentres uniquement sur ta vision, sur ton message, sur ton produit.  Bref, sur ce que toi tu as vraiment envie de faire. 

 

Maintenant j’aimerais savoir toi, ton expérience. Dans les commentaires, dis-moi, 

 

As-tu déjà une stratégie qui a été créée en fonction de ta vision, de tes talents ou de tes points faibles ? 

Encore une fois, j’insiste sur les points faibles. Parce que ce qui va te faire arrêter quelque chose, c’est simplement que tu es en plein dans tes points faibles. Tu fais quelque chose, la répétition  n’est pas naturelle pour toi et ça rend ton travail vraiment difficile.

 

Si oui, j’aimerais savoir si ton processus actuel t’amène les ventes que tu désires ? 

Laisse-moi ça dans les commentaires, j’aimerais vraiment savoir où tu en es. 

 

Et si par contre tu n’as pas une stratégie unique qui est créée en fonction de ta vision, de tes talents et de tes points faibles, j’aimerais savoir ce qu’il te manque en ce moment pour avoir une stratégie comme ça ? Qu’est-ce qu’il te faudrait pour avoir une stratégie comme ça ? 

 

Laisse-moi ça dans les commentaires. C’est sûr que je vais te lire et me servir des réponses pour créer les prochaines capsules que je partage gratuitement sur ma chaîne. 

 

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On se retrouve pour une autre capsule inspiration.

 

Mais d’ici là, n’oublie pas : Tu vis à fond ! Tu agis comme une ReBelle Créative ! Tu vis à fond sans culpabiliser, sans complexes, et sans stress !

Avec amour, 

Henriette