Ça veut dire quoi pour toi, le marketing ?
Parce que, souvent, quand on pense au marketing, les mots qui viennent sont : manipulation, jouer sur la peur, publicité mensongère, tromperie…
Hé ! Mais mes valeurs – et les tiennes aussi j’en suis sûre, sinon tu ne serais pas là ! – sont très loin de tout ça.
Ce que je veux, moi, c’est jouer un rôle positif dans le monde, avec du respect, de la compassion et du partage pour permettre à toutes et tous de s’élever vers une vie meilleure.
Sauf que le marketing, c’est impossible de t’en passer si tu veux vendre tes produits et services.
Du coup, une question qui revient souvent dans mes coachings et consultations, c’est : Comment inciter à acheter avec un tunnel de vente sans manipuler et jouer sur la peur ? »
Excellente question !
Alors voici comment faire, et cela vaut pour toutes les étapes de ton tunnel de vente :
- Change d’état d’esprit : tu ne manipules pas, tu influences
Tu sais que ton produit ou service répond à un problème.
Tu ne cherches donc pas à manipuler les gens pour leur vendre du vent, mais bien à les influencer pour qu’ils obtiennent la solution à leur problème.
- Reste concentrée sur les désirs des gens
Ta communication doit reposer sur l’objectif que tu permets d’atteindre, pas sur les peurs qui entourent le problème que tu offres de résoudre.
- Montre que tu connais à fond le problème en question
Écoute la douleur de tes clients et mets-toi à leur place, avec compassion et authenticité.
Cette expérience te permettra d’avoir la compréhension indispensable et les mots justes pour orienter tes futurs clients vers ta solution.
J’adore enseigner tout ce qui touche aux tunnels de vente, qu’il s’agisse des aspects techniques ou des stratégies marketing.
Tout simplement parce que c’est mon domaine d’expertise, ma zone de génie.
Alors si t’as des questions, j’ai hâte d’y répondre !
J’ai fait une vidéo qui t’explique comment nous faisons chez Rebelles Créatives pour créer un marketing positif qui incite les gens à acheter, sans renier nos valeurs et qui nous sommes. Clique ici pour la regarder.
À présent, dis-moi : As-tu d’autres stratégies que tu utilises pour te permettre de rester loin de la manipulation et de ne pas jouer sur la peur ?
Dis-moi ça en commentaire qu’on discute 🙂
Avec un océan d’amour,
Henriette
