Une des choses qui n’est vraiment pas évidente pour mes clients souvent, c’est de démontrer la valeur de leurs produits ou services. Donc si tu es dans cette situation en ce moment, aujourd’hui je vais te partager un truc vraiment simple pour augmenter ta valeur perçue instantanément. 

 

Mais d’abord, bienvenue sur cette nouvelle capsule inspiration dans laquelle je te partage les stratégies pour créer la vie et l’entreprise que tu veux vraiment. Un maximum d’impact avec ton message pour changer des vies, créer des revenus réguliers, mais également du temps libre pour prendre soin de toi, de ta famille ou encore pour voyager. Bref, créer cette entreprise dont toi tu rêves vraiment.

 

Alors, aujourd’hui, encore une fois, je réponds à la question d’une femme de la communauté. Voici ce qu’elle m’a envoyé : « Je vends de la prestation-conseil en déco au particulier. Que ce soit des locataires, propriétaires, logements neufs et anciens. Aussi, je me suis lancée dans des ateliers formation en distanciel pour les personnes souhaitant se reconvertir dans le conseil en décoration d’intérieur. Alors, certains prospects ne sont pas assez qualifiés et demandent le devis comme pour être polis, car ils ne donnent pas de nouvelle malgré les relances. Mon taux de conversion est de 30 % entre le nombre de devis émis et le nombre de devis acceptés. J’aimerais atteindre les 40 %, mais j’ai des difficultés à montrer la valeur de mon atelier. »

 

Alors, si tu te trouves exactement dans cette situation où tu convertis, c’est-à-dire que tu fais des ventes, mais que tu as vraiment beaucoup de mal à augmenter les ventes parce que tu as du mal à démontrer la valeur de ton atelier, voici la première chose que j’aimerais te dire, qui est super importante et qui change tout dès l’instant où tu comprends ça. Pour être un succès, tu dois voir ton succès. C’est aussi simple que ça. Les chiffres ne te racontent que l’histoire que tu as envie de lire à travers ces chiffres. 

 

Un truc simple pour augmenter ta valeur perçue instantanément.

 

 

Donc si je peux te donner la meilleure recommandation possible là maintenant, c’est de toujours trouver ton succès dans ce que tu fais. Ce n’est pas aux informations de te démontrer le succès. C’est à toi de voir le succès dans ce que tu fais. Donc, dans ce cas précis, tu as un taux de conversion qui est de 30 %. Ce qui est déjà extrêmement bien. Si tu continues à faire ce que tu fais, avec le temps, le taux de conversion va augmenter parce que c’est juste normal. Tu t’améliores en le faisant. Ça peut prendre 2, 3 mois, 6 mois, 1 an, peu importe. Donc avec le temps, tu vas augmenter ton taux de conversion. 

 

Par contre, si ton objectif c’est d’augmenter tes revenus, alors là tu n’as pas besoin de temps pour arriver à ce résultat. Tu peux doubler, tripler et même augmenter jusqu’à cinq fois tes prix dès maintenant. Les clients continueront à acheter, c’est garanti. La seule chose que tu as besoin d’apprendre pour être en mesure d’arriver à ce résultat, c’est de savoir démontrer la valeur de ton produit. C’est ce que je vais te montrer aujourd’hui.

 

Comment augmenter ta valeur perçue

 

Voici un truc vraiment simple pour augmenter ta valeur perçue instantanément. Réponds simplement à cette question. Quels résultats apporte mon produit en termes de gain de temps, de gain ou épargne d’argent et de qualité de vie ou santé ? Si tu peux démontrer des résultats dans ces quatre sphères de la vie, ta valeur perçue augmente instantanément.

 

Tu sais, l’erreur que font souvent les entrepreneurs, c’est de ne démontrer que des résultats en lien avec leur domaine d’expertise. Si par exemple, tu es en déco d’intérieur, ça va être facile. Tout ce qui est des aménagements intérieurs, que ce soit les designers, décorateurs, c’est toujours un aménagement qui est bien aménagé. Donc, moins de stress, moins d’anxiété, l’organisation, tu te sens mieux. Enfin bref, on parle exactement toujours des mêmes choses. Mais si tu peux sortir des résultats habituels et avoir une vision holistique de la personne, donc dans sa globalité, tu augmentes vraiment, mais beaucoup, ta valeur perçue. 

 

Je vais te donner un exemple d’une cliente qui vendait un programme sur le jeûne à domicile. Quand je discutais avec cette cliente, les résultats qu’elle pouvait mentionner facilement, c’était bien évidemment son bien-être. Le jeûne à domicile l’avait aidée à vivre un genre d’éveil personnel. Donc le bien-être intérieur avait beaucoup augmenté, mais également la perte de poids. Elle avait perdu énormément de poids. En fait, elle avait repris pratiquement sa taille de quand elle avait 20 ans grâce au jeûne à domicile.

 

Donc là, je l’ai un petit peu poussée pour qu’elle voie un petit peu plus loin encore. Je lui ai demandé en termes de gain d’argent, qu’est-ce que ça t’a fait gagner? Pas besoin d’aller dans les centres qui sont coûteux. Mais je trouve que ça dévalorise quand tu compares ton offre à des centres, des choses qui offrent plus de valeur. 

 

Donc comment est-ce que tu fais pour démontrer un gain d’argent par rapport à ce jeûne à domicile ? Eh bien, elle a parlé de tous les comportements négatifs qu’elle avait qui étaient là pour compenser. Le fait qu’elle n’était pas bien dans son corps la faisait compenser par le shopping  excessif. Elle achetait des jeans, des pantalons, toutes sortes de vêtements pour mieux se sentir dans sa peau. Donc dès l’instant où elle a fait ce jeune, elle a coupé dans toutes ses dépenses. C’est une façon par exemple de voir combien elle a pu épargner et de vraiment mettre un montant d’argent. Tu dépensais, je ne sais pas moi, 2000 euros tous les mois en shopping. Et bien c’est 2000 euros d’épargne que tu fais suite à ce programme. 

 

Il est toujours possible de trouver de quelle manière le fait d’acheter ton produit ou d’avoir trouvé la solution que tu vends a amené des résultats dans les quatre différentes sphères de ta vie. Quand tu peux démontrer ça, tu augmentes de manière instantanée la valeur perçue de ton programme. Parce que la personne sent réellement que ça va transformer sa vie. Plutôt que de lui donner juste un résultat, on parle ici vraiment d’une transformation. Dès l’instant où ça peut toucher les différents aspects de sa personne et de sa vie. 

 

Alors maintenant à toi, j’aimerais savoir dans les commentaires, 

 

Prends ce moment-là pour réfléchir réellement à ton programme, à ton produit, à ton service. Dis-moi quels résultats apporte ton produit en termes de temps, d’argent, de qualité de vie ou de santé. 

 

Laisse-moi ça dans les commentaires, j’adorerais voir où tu en es dans ta réflexion. Si tu as des questions par rapport à ce que je viens de partager, à cette approche, laisse-les également dans le commentaire. Je m’en servirai pour créer mes prochaines capsules Inspiration dans lesquelles je te donnerai toutes les réponses aux questions que tu as 100 % gratuitement. 

 

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On se retrouve pour une autre capsule inspiration.

 

Mais d’ici là, n’oublie pas : Tu vis à fond ! Tu agis comme une ReBelle Créative ! Tu vis à fond sans culpabiliser, sans complexes, et sans stress !

Avec amour, 

Henriette